Chương 18: Chợ phía đông? Chợ phía Tây? (2)

"Cái đó là đương nhiên."

Trần Nhị Cẩu vẻ mặt tự đắc,

"Ta đã tốn không ít tiền của cho nó rồi, không có chút thành quả nào chẳng phải phí công sao?"

"Không nói chuyện phiếm nữa, cháu tìm ta có chuyện gì, nói đi thôi."

Trần Nhị Cẩu rót cho mình một ly trà, bưng lên nhấp một miếng.

"Nhị Cẩu Thúc trước đây đã từng đề cập với cha cháu về việc mở cửa hàng ở huyện thành phải không ạ?"

"Không sai, cha cháu đồng ý rồi chứ?"

Hứa Minh Uyên gật gật đầu,

"Mở cửa hàng, cha cháu cũng tán thành. Phát triển ở Động Khê Thôn rốt cuộc cũng có giới hạn, trung tâm của nhà họ Hứa chúng ta sau này cũng sẽ ở huyện Thanh Giang."

"Thật vậy sao."

Trần Nhị Cẩu lộ rõ vẻ mừng rỡ,

"Vậy thì chú cháu ta cùng bàn bạc xem nên mở cửa hàng này thế nào."

"Không cần đâu, Nhị Cẩu Thúc."

"Có ý gì?"

Trần Nhị Cẩu hơi sững sờ, kinh ngạc nhìn Hứa Minh Uyên.

Vẻ non nớt trên mặt thiếu niên mười ba tuổi dần tan biến, giữa hai hàng lông mày toát lên vài phần anh khí, vài phần tự tin.

"Huyện Thanh Giang không giống thôn quê, phần lớn là quan lại quyền quý. Nếu là hai nhà cùng nhau làm, lỡ có chuyện gì xảy ra, công sức nhiều năm của cả hai nhà đều sẽ đổ sông đổ bể."

"Vì vậy tiểu chất đề nghị, vẫn nên tách ra."

"Ý của cháu là, hai nhà riêng phần mình mở cửa hàng, tự mình kinh doanh?"

Hứa Minh Uyên gật gật đầu.

Trần Nhị Cẩu bắt đầu trầm ngâm.

Trải qua mấy năm tôi luyện, hắn đã không còn là người mới bước chân vào đời, trong phương diện kinh doanh đã có những tính toán riêng.

"Cũng không phải là không được. Huyện thành Thanh Giang là nơi giàu có nhất, quy mô lớn nhất trong mấy huyện lân cận. Thị trường rau quả ở đây rất lớn, chỉ cần không mở quá gần nhau, sẽ không ảnh hưởng đến việc kinh doanh của đối phương, lại còn có thể tối ưu hóa lợi nhuận."

Thấy Trần Nhị Cẩu động lòng, Hứa Minh Uyên nói:

"Nhị Cẩu Thúc, vậy thì cứ quyết định như vậy đi. Cha đã giao cho con toàn quyền phụ trách cửa hàng rau quả của nhà họ Hứa ở huyện Thanh Giang, con còn phải vội vàng đi xử lý công việc."

"Huyện thành Thanh Giang ngọa hổ tàng long, con cũng phải lên kế hoạch thật kỹ mới được."

Hứa Minh Uyên cáo từ rời đi. Khi ra khỏi nội viện, Hứa Nghiên vừa hay đi ra khỏi phòng và nhìn thấy.

Nàng khẽ nhíu mày, đi đến thư phòng và nói:

"Vừa là A Uyên tới phải không? Hắn tới làm gì? Là bàn chuyện hợp tác mở cửa hàng rau quả ở huyện Thanh Giang phải không?"

"Không sai." Trần Nhị Cẩu nói:

"Nhưng sau rất nhiều cân nhắc, ta vẫn quyết định tách ra."

"Mỗi nhà tự mở cửa hàng của mình."

"Cũng không thể sau này làm chuyện gì cũng đều dùng danh tiếng nhà họ Hứa được."

"Lời này thì đúng, nhưng bây giờ..."

Hứa Nghiên muốn nói gì, lại bị Trần Nhị Cẩu giơ tay ngăn lại,

"Thôi được rồi, cứ vậy đi. Nàng với ta cùng bàn bạc chuyện cửa hàng."

Trong lòng nàng khẽ thở dài,

"Xem ra nhà họ Hứa không muốn hợp tác nữa rồi."

"Thôi vậy, thế thì cũng không cần phải cố kỵ gì nữa, có thể buông tay buông chân làm việc."

"Nương tử, nàng nói cửa hàng của chúng ta nên mở ở chợ phía đông thì tốt, hay chợ phía tây thì tốt?"

Trần Nhị Cẩu nói:

"Chợ phía đông có nhiều quan lại quyền quý, còn chợ phía tây thì đông dân thường."

"Đương nhiên là chợ phía đông. Chợ phía đông phồn hoa, sẽ kiếm được càng nhiều tiền hơn."

Hứa gia.

"Cha, người nói cửa hàng nhà mình mở ở chợ phía đông hay chợ phía tây? Con vẫn nghĩ là chợ phía đông đi, trước đây đều là buôn bán ở chợ phía đông, đã có nền tảng sẵn rồi."

Hứa Minh Uyên sau một hồi trầm tư, nói với Hứa Xuyên.

Hứa Xuyên cười nhạt một tiếng,

"A Uyên, việc bày hàng bán lẻ và việc mở cửa hàng kinh doanh tổng thể thì khác biệt."

"Mở cửa hàng, tựa như là ăn sâu bám rễ. Chợ phía đông phồn hoa, định giá cao chút, lợi nhuận cũng sẽ càng cao, nhưng đằng sau sự phồn hoa là những mối quan hệ lợi ích phức tạp, đan xen."

"Cha có khuynh hướng chợ phía tây?"

Hứa Xuyên gật gật đầu, "Hôm nay cha nói chuyện với con là về mô hình "siêu thị"."

Hắn bắt đầu giải thích cặn kẽ. Hứa Minh Uyên thông minh, tâm tư linh hoạt, trong nháy mắt đã hiểu rõ ý tứ của Hứa Xuyên, đồng thời còn có thể suy luận rộng ra.

"Ở chợ phía tây, nhà họ Hứa chúng ta có thể thu mua rau quả từ các nhà vườn nhỏ lẻ, sau đó dùng danh hiệu nhà họ Hứa để bán đi. Rau quả do chính nhà họ Hứa sản xuất có thể định vị là hàng tinh phẩm, định giá cao hơn rất nhiều, để phân biệt."

"Những hộ không muốn bán lẻ cũng có thể đạt được quan hệ hợp tác, nhà họ Hứa chúng ta sẽ cung cấp mặt bằng, thu một chút tiền thuê."

"Nhà họ Hứa chúng ta có Thanh Ngọc Lê, một "biển hiệu vàng

" trong tay, rất dễ dàng tạo dựng danh tiếng."

"Có danh tiếng, ắt có sự yêu thích của khách hàng."

"Nhờ đó, sẽ kéo theo việc tiêu thụ rau quả thu mua từ các nhà vườn bình thường, nâng cao doanh số của họ, và thu hút thêm nhiều hộ kinh doanh nhỏ lẻ."