Chương 102: Đấu giá quyền đại lý

Chương 102: Đấu giá quyền đại lý

Ngày 23 tháng 5, thứ Hai. Trời

trong.

Hơn 80 nhà phân phối từ các tỉnh

trên cả nước, vác theo từng bao

tải, bước vào phòng đấu giá tạm

thời của công ty Hỉ Phong.

Đấu giá cái gì?

Quyền đại lý địa phương!

Tháng 12 năm ngoái, Nhạc Bách

Thị bỏ ra 10 triệu tệ, mua cái gọi là

bí quyết "Năng lượng hạt nhân của

sự sống" từ Mã gia quân. Sản

phẩm còn chưa thấy bóng dáng,

các nhà phân phối đã đổ xô đến,

chỉ riêng quyền đại lý cấp tỉnh đã

bán đấu giá được hơn 17 triệu tệ. Còn bài hịch kháng chiến của Tống Duy Dương, sau khi được truyên thông thổi phồng, giá trị thương mại không hề thua kém

"Năng lượng hạt nhân của sự sống"

.

Các phóng viên giương súng ống sẵn sàng, các nhà phân phối háo hức, Tống Kỳ Chí cầm búa đấu giá cười nói:

"Trà đá Hỉ Phong, sẽ không còn thiết lập đại lý tổng cấp tỉnh, hợp đồng đại lý sau này cao nhất là cấp thành phố."

"Âm!"

Vừa dứt lời, mọi người xôn xao.

Bởi vì thời buổi này, để nhanh chóng mở rộng kênh phân phối, các doanh nghiệp cơ bản đều chọn mô hình đại lý tổng cấp tỉnh.

"Giám đốc Tống, sao các anh lại làm loạn như vậy?”

"

Hợp đồng đại lý cấp thành phố có ý nghĩa gì? Lãng phí thời gian của tôi!"

"Phản đối, phản đối kịch liệt!

"

Tống Kỳ Chí mỉm cười: "

Nếu ai muốn làm đại lý tổng cấp tỉnh, cũng rất đơn giản, cứ mua hết quyên đại lý cấp thành phố của tỉnh đó là được.

"

Các nhà phân phối có mặt, bao gồm cả phóng viên, đều nghĩ công ty Hỉ Phong bị tiên làm mờ mắt. Đồ hộp Hỉ Phong năm ngoái, về cơ bản áp dụng mô hình "

Nhà máy - Nhà phân phối - Người tiêu dùng”, chỉ có vài tỉnh mới có đại lý tổng, bởi vì nhiều nhà phân phối không đủ tin tưởng vào đồ hộp. Còn mô hình phổ biến hiện nay là "Nhà máy - Đại lý tổng cấp tỉnh - Nhà phân phối - Người tiêu dùng”, một số thương hiệu lớn, chẳng hạn như Coca-Cola, Tam Chu Khẩu Phục Dịch, dưới đại lý tổng còn có đại lý cấp 1, đại lý cấp 2.

Tuy nhiên, mô hình này có một nhược điểm rất lớn, đó là nhà máy giao hàng cho đại lý tổng hoặc đại lý cấp 1 là xong, không thể giao tiếp hiệu quả với nhà bán lẻ cuối cùng, hoàn toàn không nắm rõ sản phẩm của mình được bán ở đâu, không nắm rõ tình hình thị trường cụ thể, một số đại lý, nhà phân phối còn cạnh tranh không lành mạnh. Điều này dẫn đến nhiều doanh nghiệp lớn phản ứng rất chậm với thị trường, có vấn đề gì xảy ra bên dưới, có thể nửa năm sau mới nhận được tin tức.

Hơn nữa, kênh bán hàng của các tỉnh đều bị đại lý cấp tỉnh nắm giữ. Một khi xảy ra tình huống bất thường, đại lý cấp tỉnh hoàn toàn có thể đối đầu với công ty, nếu xử lý mâu thuẫn không tốt, sụp đổ là mất cả thị trường của một tỉnh.

Vài năm nữa, các thương hiệu lớn nước ngoài như Coca-Cola sẽ tiên phong cải cách mô hình bán hàng tại Trung Quốc. Coca-Cola trực tiếp hủy bỏ các nhà phân phối, thành lập công ty bán hàng ở mỗi thành phố, huyện, trực tiếp đối mặt với nhà bán lẻ cuối cùng, một công ty bán hàng chỉ cần be trí một nhân viên tài chính, một hai quản lý và một lượng lớn nhân viên kinh doanh, từ đó nắm toàn bộ quyên kiểm soát thị trường cuối cùng.

Den thế kỷ 21, vê cơ bản tất cả các thương hiệu lớn đều học theo cách này, không làm như

.....