Chương 075: Công phá thị trường

Chuong 075: Cong pha thi truong

Thực tế, mặc dù bài hát [Thiên Chỉ Hạc] đã được phát hành tại Thiên Tân, nhưng sản phẩm đồ hộp lại chưa thể bán được ở đây.

Thứ nhất, đội ngũ tiếp thị còn nhỏ, nhân lực tạm thời chưa đủ; thứ hai, các nhà phân phối địa phương đang do dự, thiếu niêm tin đối với những thương hiệu xa lạ.

Ngoại trừ Tây Khang và Hồ Bắc, các khu vực khác đều như vậy.

Ví dụ như Bắc Kinh, Tống Kỳ Chí đích thân dẫn đội đến đó, danh tiếng của đồ hộp Hi Phong cũng được lan truyền nhờ bài hát. Nhưng các nhà phân phối lại không chấp nhận, ngay cả phương thức giao hàng trước trả tiên sau cũng không đồng ý, chê sản phẩm đồ hộp chiếm quá nhiều diện tích kho bãi, cũng không tin đồ hộp Hi Phong có thể bán chạy.

Tống Kỳ Chí sốt ruột vô cùng, chỉ có thể mang theo mẫu sản phẩm chạy khắp các trung tâm thương mại. Hầu như tất cả các trung tâm thương mại lớn đều từ chối anh ta, ngay cả việc tặng miễn phí cho trung tâm thương mại để bán thử cũng không được, bởi vì mỗi kệ hàng đều đã được sắp xếp sản phẩm sẵn rồi.

Trong nhà nghỉ, Tống Kỳ Chí nhìn chằm chằm vào mẫu đồ hộp, cau mày hỏi:

"Làm sao bây giờ?"

Mấy nhân viên dưới quyền nhìn nhau, mọi cách họ đều đã thử, đáng tiếc ngay cả việc phân phối hàng cũng không làm được.

Hiện tại còn hai toa tàu chở đây đồ hộp, đang được gửi tại kho gân ga tàu Bắc Kinh, mỗi ngày hàng tồn kho, lại phải trả thêm một ngày tiên thuê kho.

Một nhân viên tiếp thị nói:

"Giám đốc Tiểu Tống lần này chắc là nhìn nhầm rồi, cách của cậu ấy không hiệu quả."

Một người khác nói: Sao lại không hiệu quả? Nghe nói dòng Thiên Chỉ Hạc ở Tây Khang và Hồ Bắc đều bán rất chạy, chắc chắn là cách tiếp thị của chúng ta có vấn đề."

"Có thể có vấn đề gì? Chỗ nào cần chạy đều đã chạy rồi, chỉ thiếu nước ra đường rao bán thôi. Người trước đó nói.

Lại có người nói:

"Thực ra, danh tiếng của Hỉ Phong đã được lan truyên rồi, rất nhiêu người Bắc Kinh đều biết đến đồ hộp của chúng ta.

"

Đó là vì bài hát được yêu thích." "Vấn đề là không có tác dụng, bài hát hay, nhưng đồ hộp lại không bán được!"

"Tôi thấy, người Bắc Kinh quá kiêu ngạo, coi thường thương hiệu nhỏ ở địa phương chúng ta."

"Đúng vậy, những nhà phân phối đó đều có mắt như mù, trung tâm thương mại cũng thế, tặng miễn phí cho họ bán thử cũng không thèm.” Mọi người đều có ý kiến riêng, Tống Kỳ Chí cũng không biết làm thế nào, chỉ có thể hút hết điếu thuốc này đến điếu thuốc khác. ... Ở Thượng Hải, Trương Quốc Đống cũng gặp tình huống tương tự, hắn chạy vạy suốt nửa tháng, cũng không thể công phá thị trường đồ hộp Thượng Hải.

"Trương tổng, như vậy không được, tiên thuê kho ở Thượng Hải đắt lắm!"

Nhân viên dưới quyền nói.

Trương Quốc Đống suy nghĩ hồi lâu, trải bản đồ thành phố Thượng Hải ra, quyết định:

"Tiểu Lâm, tôi sẽ viết một bảng câu hỏi khảo sát, cậu đi in 1000 bản. Sau khi in xong, mỗi người đều ra đường làm khảo sát, mỗi người phụ trách một khu vực. Còn nữa, phải tập trung khảo sát ở cửa các trung tâm thương mại, trường học, cơ quan, khu vui chơi giải trí, trước tiên phải nắm rõ tình hình cụ thểt"

Trương Quốc Đống nhanh chóng lập kế hoạch làm việc, chiêu hôm đó bắt đầu chia nhóm hành động. Buổi tối, Trương Quốc Đống vừa hút thuốc vừa tổng hợp tình hình, kết quả khảo sát

.....