Chuong 098: Van su da san sang

Chuong 098: Van su da san sàng Đầu những năm 90, giới quảng cáo có một hiện tượng kỳ lạ, đó là giá trị (tiền bạc) của quảng cáo truyên hình bị đánh giá thấp hơn nhiều so với thực tế. Hơn mười năm sau, quảng cáo trên CCTV 1 vê cơ bản sẽ không vượt quá 7,5 giây. 7,5 giây này là tổng thời gian quảng cáo của một sản phẩm duy nhất trong khung giờ vàng mỗi ngày, cho dù bạn bỏ ra bao nhiêu tiên, CCTV cũng sẽ không cho bạn vượt quá 7,5 giây. Nhưng vào thời điểm này, quảng cáo CCTV được tính theo giá 30 giây là bao nhiêu tiên. Lấy năm ngoái làm ví dụ, mặc dù giá quảng cáo CCTV đã tăng, nhưng quảng cáo 30 giây trong khung giờ vàng vẫn chưa bằng một phần ba chi phí quảng cáo cả trang trên báo Trung Quốc Thanh Niên.

Vì vậy, giá quảng cáo CCTV năm nay lại tăng, kéo theo các đài truyền hình tỉnh cũng tăng theo. Hợp đồng quảng cáo CCTV được chia thành hợp đồng nửa năm và hợp đồng một năm, Tống Duy Dương dự định ký hợp đồng nửa năm, nếu nhiều hơn thì sẽ thiếu vốn.

Lần này Tống Duy Dương không định dùng chiêu thức oanh tạc khung giờ rác, năm ngoái y làm như vậy, quảng cáo khung giờ rác của các đài truyên hình đã tăng hơn gấp đôi, và toàn là quảng cáo sản phẩm bảo vệ sức khỏe đủ loại. Trà đá Hỉ Phong phải xuất hiện một cách đường hoàng, quảng cáo trên CCTV, như vậy mới có thể khẳng định vị thế thương hiệu của mình.

Tống Kỳ Chí đến Bắc Kinh để đàm phán hợp đồng quảng cáo, mỗi ngày 10 giây vào buổi trưa, 20 giây vào buổi chiêu, 10 giây vào buổi tối, 5 giây sau chương trình dự báo thời tiết, 5 giây trong khung giờ vàng 8 giờ tối, 10 giây từ 9 giờ đến 10 giờ tối. Tổng cộng 1 phút quảng cáo mỗi ngày, giá hợp đồng nửa năm là 5,5 triệu tệ.

Có vẻ không nhiều, nhưng thực ra rất khủng khiếp, dù sao đây cũng là năm 1994. Sau đó còn phải quảng cáo trên các đài truyên hình tỉnh, cho dù chỉ quảng cáo ở 10 tỉnh quan trọng, nửa năm cũng mất hơn 20 triệu tệ, cộng thêm CCTV là 25,5 triệu tệ. Nếu tính thêm cả báo chí và tạp chí, Tống Duy Dương ước tính nửa năm sẽ phải chi 35 triệu tệ cho quảng cáo - chỉ tính riêng khoản đầu tư quảng cáo, đã có thể lọt vào top 3 thương hiệu nội địa.

Cho dù là Tống Kỳ Chí, Quách Hiểu Lan, Dương Tín, hay Trịnh Học Hồng, Trân Đào, Trương Quốc Đống, sau khi biết được kế hoạch của Tống Duy Dương đều có chút lo lắng.

Quá liều lĩnh, hoàn toàn là đánh cược tất cả, nếu trà đá bán không chạy, thì mọi người có thể tuyên bo pha san.

Tống Kỳ Chí còn gửi vê một tin quan trọng từ Bắc Kinh, tỉnh Hà Bắc đã xuất hiện trà đá, tên thương hiệu là 'Húc Nhật Thăng, hơn nữa tình hình bán hàng còn khá tốt.

Tống Duy Dương khá bất ngờ, không ngờ Húc Nhật Thăng lại xuất hiện sớm như vậy, vội vàng bảo anh trai cử người đi điều tra kỹ lưỡng.

Vài ngày sau, Tống Kỳ Chí lại gửi tin tức về - Trà đá Húc Nhật Thăng bắt đầu bán từ cuối năm ngoái, nhưng chỉ giới hạn ở hai ba thành phố nhỏ của tỉnh Hà Bắc. Do phản ứng thị trường tốt, công ty Húc Nhật Thăng đã xin được vay vốn ngân hàng, sau Tết Nguyên đán nam nay da dau tu xay dung nha máy mở rộng quy mô, hiện tại sản phẩm đã chiếm lĩnh được tỉnh ly Hà Bắc. Tuy nhiên, cũng chỉ đến vậy thôi, kênh bán hàng của Húc Nhật Thăng

.....