Chương 052: Biên kịch (2)

Chương 052: Biên kịch (2) Tống Duy Dương đảo mắt, y chỉ muốn đứng sau màn thao túng, chứ không muốn sớm bị đẩy ra trước sân khấu như vậy.

Tống Kỳ Chí lại nói với Tống Duy Dương:

"Em trai à, chuyện này giấu không được, trong nhà máy ai mà không biết tình hình của em? Hơn nữa, một học sinh lớp 12 cứu sống nhà máy đồ hộp, tin tức đưa ra chắc chắn sẽ có ảnh hưởng lớn hơn, cứ coi như là quảng cáo miễn phí cho đồ hộp nhà mình đi."

Tống Duy Dương đành chấp nhận lý do này, y quả thực không thể che giấu được.

Đợi tin tức trên [Báo chiều Dung Thành] đăng lên, chắc chắn sẽ có những phóng viên khác đến phỏng vấn. Chỉ cần phóng viên tùy tiện hỏi một công nhân, y sẽ lập tức bị lộ, chi bằng bây giờ nói thật luôn. Nghĩ thông suốt điều này, Tống Duy Dương quyết định tối đa hóa lợi ích, thao thao bất tuyệt như kể chuyện:

"Không còn cách nào khác! Lúc đó nhà máy đồ hộp nợ mấy triệu tệ, công nhân không có lương, sản phẩm tồn kho chất đầy nhà kho, ngày nào cũng có chủ nợ đến chặn cửa nhà tôi. Tuy tôi vẫn còn đang đi học, nhưng cũng phải ra sức giúp đỡ gia đình.

Lư Tuệ Trân phấn khích nói: "

Cậu đã làm như thế nào?

"

Tống Duy Dương nói: "

Tôi lén lấy mấy trăm tệ của nhà, đi tàu hỏa đến Thượng Hải, muốn xem đồ hộp ở thành phố lớn được bán như thế nào. Kết quả thật sự tìm ra được phương pháp!"

"Phương pháp gì?” Cảm xúc của Lư Tuệ Trân bị khơi dậy.

Tống Duy Dương hỏi:

"Cô biết Hải Bá Vương chứ?”

Lư Tuệ Trân lắc đầu: "

Không biết. Là một loại đồ hộp sao?

"

Tống Duy Dương nói: "

Hải Bá Vương là một công ty của Đài Loan, doanh nghiệp thực phẩm lớn.'

Lư Tuệ Trân hỏi:

"Điều này có liên quan gì đến việc nhà máy đồ hộp mở rộng thị trường?”

Tống Duy Dương nói: "

Năm ngoái Hải Bá Vương đã tung ra thị trường Trung Quốc đại lục một loại ca ngừ đóng hộp, sử dụng hộp quà tặng!"

"Vì vậy loại cá ngừ đóng hộp này bán rất chạy, cậu đã được dẫn dắt từ đó?” Lư Tuệ Trân nói.

"Không phải,' Tống Duy Dương lắc đầu, Cá ngừ đóng hộp của Hải Bá Vương, tuy dùng hộp quà tặng, nhưng ở Trung Quốc đại lục bán không chạy.

Mọi dự đoán đều sai, khiến Lư Tuệ Trân có chút cạn lời, càng kích thích sự tò mò, hỏi: "

Tại sao cá ngừ đóng hộp lại bán không chạy?

Tống Duy Dương nói: "Tôi đã đi khảo sát ở rất nhiều trung tâm thương mại tại Thượng Hải, cũng hỏi một số người tiêu dùng, tổng kết được mấy điểm sau: Thứ nhất, Hải Bá Vương đã khảo sát thị trường sai lâm, cá ngừ không mấy tiếng tắm ở Trung Quốc đại lục, người dân căn bản không hiểu, chỉ biết đó là thứ người nước ngoài thích, người dân không có nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ; Thứ hai, Hải Bá Vương chưa làm tốt công tác tuyên truyền, đây là sản phẩm đầu tiên sử dụng bao bì quà tặng ở Trung Quốc đại lục, nhưng họ không tận dụng được lợi thế này; Thứ ba, kênh bán hàng của Hải Bá Vương rất hẹp, chỉ có ở các trung tâm thương mại lớn ở thành phố lớn mới có hàng, các cửa hàng bình thường căn bản không thấy; Thứ tư...

Tống Duy Dương nói tổng cộng sáu điều, phê bình chiến lược marketing của Hải Bá Vương ở đại lục không ra gì.

Y quả thực đã từng thấy cá ngừ đóng hộp quà tặng của Hải Bá Vương, nhưng không phải ở Thượng Hải mà là ở Thâm Quyến. Bao bì rất đẹp, nhưng bán rất đắt, lại gân như không thấy

.....